中型企业产品“三剑齐发”，用友控局中端市场竞争格局

自2020年后，一场百年大变局即将开启，不少企业迎来了生死存亡的重要节点。尤其是成长型企业，如何摆脱困境，如何转型升级成为亟待解决的命题。为此，国家推出“新基建”战略，各产业也积极构建数字化平台和生态体系，企业则加强了云化的转型力度。

今天，我们正经历从制造大国向“智”造强国的转变，企业在研发、生产、制造、供应链、营销等各个环节需要以全新的手段，通过数字赋能实现创新突破。这也是目前经济发展形势下，经济主体的产业如何改变当前境况，走好下一步的关键所在。

因此，以人工智能、云计算等技术广泛应用为特征的产业上云、资源云化、服务云化，已成为数字经济蓬勃发展的最显著特征，打造经济发展新动能。同时，以提升自身业务发展，优化生产经营管理的企业上云成为恒量成长型企业生存力、发展力、创新力、竞争力的重要指标，推动企业良性健康发展。

然而，每一个产业都有其自身特性，每一家企业的管理模式、业务流程、产品服务、组织架构都各有区别。随着全面云化时代的来临，其应用服务的复杂性、多样性随之快速上升，由此带来了一系列巨大的挑战。

如何让产业数字化平台做到以云计算为核心技术引擎,以数据为关键生产要素,以生态为主要商业载体,对产业链上下游的全要素升级、转型和再造？如何让企业上云更简单、更高效、更便捷，更贴近业务？如何加快整体云化的进程，为变革争取时间？这些成为业界共同思考和普遍关注的话题。

为此，用友为满足产业云化、成长型企业上云的各类复杂场景和多样化需求，帮助他们以一体化、数字化、智能化的平台便捷上云，快速实现经营、管理的全面创新，强势推出了成长型企业商业创新平台YonSuite、成长型企业数智制造创新平台U9 cloud、新一代云ERP U8 cloud，以三剑齐发的组合模式立足中端市场，剑指成长型企业创新发展的“靶心”！

2018年，用友U8 cloud正式上线运行。作为成长型、创新型企业云ERP，U8 cloud为企业提供人财物客、产供销于一体的整体解决方案，全面支持小型集团管控、多组织业务协同、智能财务、人力服务等。用9个字诠释它的价值，非“敏经营、轻管理、简IT”莫属。

不可否认，它前所未有的创造了ERP上云的先河，既兼顾中小企业对于ERP的业务需求，也达成了企业上云的强烈愿望。特别是在打造小型集团企业的财务业务一体化方面，它以突出的优势让企业享受到上云的价值。

正如从海盐县的一家小餐馆发展成为400家店面、一万余名员工的胖哥俩餐饮集团，正是借助U8 cloud构建了集团管控平台，基于API cloud对接门店管理系统，实现门店集中管控，为企业管理决策提供数据支撑。

但是，如何解决企业实现社会化商业，构建产业链上下游协同的问题呢？ YonSuite应运而生。

作为拉动整个产业公有云发展的一面旗帜，用友YonSuite致力于成为成长型企业数智化创新的基础设施，通过提供各类型专业且丰富的一体化云服务，支撑企业全面商业创新。

其中，“完全云原生、真正微服务”是它的技术特性，以弹性、灵活的架构支持企业随需而变。“管理业务全在线”是它的产品价值，将外部生产商、供应商和伙伴全部连接，在统一平台中实现全域数智化升级。而卓越的社会化商业能力则帮助企业建立多维的内外协同，连接多种产业互联网平台。

今年，YonSuite从产品服务模式升级到以“SaaS+PaaS+生态”的一体化平台服务模式，通过“532原则”——50%基础SaaS服务、30%成熟生态融合产品接入、20%企业低代码开发，拉动产业从领域级SaaS向全场景覆盖、技术架构领先、生态体系完整，且支撑社会化商业的模式转变，以此带动公有云实现质的突破。

“非洲鞋王” 兰迪鞋业正是借助YonSuite在线化、一体化的特征，不但实现了全球化财务管理实时核算，实现了多地区的业务在线协同，同时构建了在线经销一体化、产供销一体化和协同人力一体化管理，打造全球化经营的新格局。

如果说U8 cloud帮助连锁经营的企业实现极速扩张和经营管控，YonSuite以纯云的方式服务成长型企业商业创新，那么U9 cloud则诠释了中国“智造”的担当。

从套装软件到云服务，用友历经几年的摸索，将原有面向大中型制造业的U9进行云化升级改造，通过对其技术、应用和业务架构的整体改造，构建了面向成长型企业数智制造创新平台U9 cloud。它的诞生标志着用友彻底实现了对于复杂离散制造业的整体云化，满足成长型制造企业对于上云的各类型复杂业务场景，支撑企业构建数智制造和工业互联网平台。

作为成长型企业数智制造创新平台，U9 cloud结合世界级管理思想、成熟的业务模型、先进制造的管理经验，精准把脉制造企业转型痛点，凭借个性化定制、网络化协同、项目制造、智能工厂、阿米巴责任考核、多成本核算、全球化经营、一体化应用八大核心服务能力，成为金字塔尖上的“明珠”。

而作为用友精智工业互联网平台的重要组成部分，U9c全面融合PLM、智能工厂、AIoT、制造云、营销云等服务，构建互联互通的智能制造体系，并以“敏捷实施交付快、功能精炼易上手、客户操作更方便”为目标，为成长型企业打造快速的数智化升级方案。

借助U9c+PLM+智能工厂+IoT的一体化服务，大同齿轮构建了统一、柔性、可扩展的数智化管控体系，在实现员工、物料、设备等互联互通的基础上，大力推进数字工厂的建设，有效提升公司的管理水平，加速企业数智化转型的进程。

三剑齐发，扬起用友中端业务发展之势，塑造全新的战略竞争格局。

用友面向中型企业的三大拳头产品YonSuite、U9 cloud、U8 cloud，其产品定位、客户群体各不相同，也由此造就了应用场景的千差万别。但技术架构相互融合，面对中端市场它们作为一个整体，在产业云化和企业上云的过程中相辅相成，互为补充。

它们既能兼顾用友过去三十余年在ERP领域的深厚积累，又能体现用友中端业务在BIP时代的核心能力；既有各自的产品特性和细分客户，又不同程度的映射出产业云化和企业上云的进程。

同时布局、共同发展，于客户而言，打造了成长型企业云化的最佳实施路径，覆盖企业上云的各类复杂性、多样性场景，满足产业和绝大多数企业对于数智化升级和商业创新的任何需求，帮助企业建立上云的决心，塑造真正的数智化能力。这不但体现了用友对于中端市场的精准把控，更是驱动他们以完整的产品组合和云服务助力企业转型发展。

于用友自身而言，这样的产品组合不但将用友中端的业务能力完全释放，更体现了他们在该市场的核心竞争力。更重要的是，结合整个公有云产业的竞争格局，基于“三剑齐发”，用友中端业务完成了从软件时代向数字经济时代的跨越，实现了过去积累和未来发展的无缝衔接，以更加强大的战略落地能力和更加合理的产品、生态布局，重塑产业竞争格局。

同时，“三剑齐发”驱动IT服务创新，帮助企业从购买软件向购买云服务进阶，让他们享受到高性价比的产品。现在，企业可以不再持续投入运维成本，终身补丁或升级，取而代之的是快速使用、快速见效、更好的用户体验、更准确的投资回报、更敏捷的IT架构。

所谓“战略控局”，就是以正确的产品和决策指挥，控制市场态势。每一环节，都可能引发全局性的问题；每一个产品，都可能带来市场上颠覆性的改变。三剑齐发的方式不止让用友在成长型企业的市场竞争中夺得头筹，还有实力参与市场规则的制定；不止实现了自我完善，还有能力带动公有云产业的茁壮成长；不止抓住了趋势，还能提前把握未来市场走向。

三剑齐发，用友全面激发成长型企业创新活力，助力成长型企业创新发展！